2012年的鐘聲已經結束了，春天已經來臨，伴隨著的是2013的歡快腳步，這也代表著新的一年展會旺季來臨。展會就如同綻放的舞臺，給吊裝企業呈現自我精彩的機會，而企業又該如何抓住這些機會，充分利用會展傳播企業信息，在眾多參展企業中脫穎而出，讓參展帶來更多的利益，這些問題一直都困擾著企業。

吊裝索具企業參展肯定是為了能給自身帶來利益，或是能給自身***帶來扎根影響的，這就涉及展會營銷策劃。企業一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對***獨特風格、獨特銷售主張等方面的深入研發與創新。另一類企業則在參加展會前較早地就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃，指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、市場潮流脫節，因而參展效果也大打折扣。這兩種情況是參會中常常出現的，這不僅讓自己埋沒在眾多企業中，而且帶來的效果微乎其微。讓自身白白浪費機會，還投入大量的人力物離，實在是得不常失。

在上述情況下，面對這些問題，那吊裝索具企業又該如何充分發揮展會營銷的作用呢？筆者建議：首先，要對營銷工作規劃采取科學有效的方法，在那些五花八門的展會中，要有針對性，目的性的去參展，而后，要有戰略性的規劃，不要盲目跟風，湊熱鬧的心態，或者是僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待，為了參展而參展。這樣不如不參展。企業要搞清除，參展的目的是什么？要向哪些目標群體傳播信息？如何吸引觀眾？如何達到***有效的傳播效果？這些問題都得深入考慮。然后就是在組織策劃參展過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與合作伙伴之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。***后，在制定預算的同時高估了展會效果的回報，造成參展投入與產出比例的不協調。近來，國內展會出現了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味追求規模與奢華，而忽略展會活動本身的表現效果。　　

總結出問題的所在，就應該思考如何改變，要想在展會營銷工作做得出色的企業，首先就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，選擇適時對路的展會，從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。***后，展會組織應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業內部的協調，與外協單位的協調。

展會營銷是一項費力動腦的工程，吊裝設備企業要想讓自身在展會中有實際的作用，就必須經過周密對路的計劃、出奇制勝的營銷模式，科學的分工、嚴謹的執行。這樣才能讓展會營銷發揮得***，這不僅能給企業帶來可觀的利益，重要的是能給觀展人留下深刻的映像，給企業帶來以后的長久利益。